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作为国内最大的节能灯生产商，阳光照明一直存在着过于依赖单一客户的困扰，上市之初，公司50的业务是为飞利浦代工，这样的情况下，公司急于拓展新客户，分散风险。
而照明行业LED的崛起给了阳光照明机会。相对于市场稳定的传统照明行业，LED是一个新领域，传统巨头的优势还不是很明显。这样的情况下，阳光照明进入LED行业，并逐步扩大LED的产能，并通过海外布局，获得了Osram、Lowes这些不亚于飞利浦的大客户，解决了大客户依存症。
上市之初，阳光照明是国内最大的节能灯生产企业，但当时公司遭遇的问题是单一客户比重太大。阳光照明当时主要为飞利浦进行代工，生产飞利浦OEM节能灯产品。公司节能灯50业务是为飞利浦代工，大客户依赖度太高，这样的情况下，开拓新客户，新领域成为重要的工作。
对于原本照明行业的巨头，白炽灯面临退出，无疑会打击他们原本的份额，而对LED来说，这是一个新领域，虽然原本老牌企业有着品牌、规模方面的优势，但至少优势没有白炽灯领域这么明显，这给其他企业来提供了争夺市场占有率的机会。
通过一系列努力，公司终于打开局面。2013年，阳光照明获得了大客户Osram，Osram（欧司朗）是德国百年企业，曾是西门子子公司，2013年7月独立发展，该公司在照明领域地位和飞利浦相同。同年，阳光照明想北美第二大家装零售店Lowes批量供货。
2013年9月，阳光照明与三安光电签署合作协议，建立合资公司阳光三安照明公司，其中阳光照明占60的股份。三安光电是国内最大的LED芯片生产商，而阳光照明是下游的照明龙头，拥有超过3000家经销和分销商资源，网络遍布全国，双方合作能发挥各自的优势。
而此前2012年12月，德豪润达控股香港上市公司雷士照明，形成了庞大的LED帝国。德豪润达通过香港子公司，以13.43亿元获得雷士照明20.05的股份，成为第一大股东。虽然雷士照明从2012年开始停工，经营不善，但公司依然有一定的市场占有率和强大的经销渠道。通过并购，德豪润达获得了雷士照明成熟的经销网络，而雷士照明本身在技术上处于国内领先水平。通过并购，雷士照明成为了行业巨头。
澳洲在LED行业有着举足轻重的地位。澳洲致力于全面推广LED照明，是全球第一个禁用白炽灯的地区，在2009年将白炽灯停产。这样的背景下，澳洲LED市场占有率在16亿美元以上，其中一半以上的份额来自中国进口。
公司2013年LED光源出货在3000万只左右，产能还有待提升。同时，公司上虞总部年产6000万只（套）LED照明产品产业化项目在2013年5月开始生产，释放产能，未来可以长期为公司带来利润。
而此前，公司为了扩大LED产能一度所见节能灯的投入。2012年年末，公司将2011年定增募集资金中，原本用于节能灯的资金拿出50以上投入LED.原本资金投入1.5亿只微汞环保节能灯产业化项目，需要资金4.799亿元。但当年，企业决定将这一项目改为7500万只微汞环保节能灯，资金也变为2.1亿元，多余资金投入了LED项目。