如果把市场比作独木桥，拥有独特产品和服务的企业才能顺利通过。龙马钢管制造有限公司把“人无我有，人有我优，人优我特”的产品服务优势转化成市场优势，拿到了市场通行证。
没有谁能够准确预测这场金融风暴何时能消散，开发国内市场，已经是多数企业所面临的共同课题。孟村回族自治县的龙马钢管制造有限公司抓住基础设施建设的机遇，产品打进许多大型项目，今年的订单更是排到了６月。而同在孟村的另一家钢管企业的订单也排到了６月份之外。
“北京西客站、天津东站以及上海火车站项目，都用到了我们的产品，中铁六局通过经销商间接购买管件，是我们的长期客户，此外，我们的产品还被各地的石油管线工程采用。”龙马钢管制造有限公司总经理陈文哲，谈到这些总是一脸笑容，显然他对商品市场充满信心。
他介绍，目前的订单已经排到了６月份，稍大的单子已经不敢再接了，“怕完不成，给客户和自己造成损失。”即使是这样，龙马公司的日常生产也已是绷紧了弦，每天开工１２个小时。
相比一些企业春节前早早提前放假，龙马显然“热闹”了许多，“腊月二十七才放假”。
陈文哲说，从２００２年建厂投产至今这几年中，商品市场一直是供不应求。最初建厂时，企业就没有设过一个业务员，公司发展到今天，新厂区占地２００亩，企业规模上去了，但还是没有一个业务员。“都是客户找上门来，咱们进行订单生产，一直是供不应求的状态，不用业务人员去跑销路。”
不仅是国内市场做得风生水起，客户上门订货，国外一些潜在大客户也纷纷上门拜访。伊朗、俄罗斯等外商就曾到企业来考察。
龙马的市场定位能够说是错位竞争。在当初建厂时，如果与别人生产同样产品，它并没有优势可言，必须寻找市场空隙，生产别人没有的产品。陈文哲等人把目光投向了大口径钢管，当时在孟村这还是一个空白，于是他成了第一个吃螃蟹的人。经过几年的打拼，龙马在产品质量及市场方面已经建立起了难以超越的优势。
龙马是当地第一家生产大口径钢管的企业，其自主开发的流水线项专利。其中，据陈文哲介绍，压力机设备由原来的３０００吨，升级为１００００吨，而这为大口径厚壁钢管的生产奠定了技术基础。其研发的内外焊技术获得了国家专利。３２５毫米以下由于直径较小，一般厂家不具备内外焊技术而无法生产，而龙马则能利用双面埋弧焊技术，生产该类产品。而据介绍该项技术能独步国际市场。
独特的技术也让龙马拥有了独特的产品。其生产的大口径１２００毫米，８公分厚的钢管，在孟村乃至河北省都难以找到媲美者。
虽然龙马自己主打国内市场，但其产品以独特的魅力经过经销商之手，也打入了国际市场。２００５年开始，山东聊城的一家公司购买其产品后再卖给国际客户。龙马产品成了经销商手中的香饽饽。
在靠产品质量开拓国内市场的同时，陈文哲的注意力也部分转移到国际市场。毕竟，销量已经证明了产品质量。最近一年，龙马正在申请办理相关ＡＰＩ（美国石油学会）标准。
龙马成长离不开创新。在产品的创新上，陈文哲非常敬重的一个人是李宗连。因为全部的生产设备都是经他之手创新出来的。而对这些创新，陈文哲也给予了全力支持。“第一次实验没成功，他吃不下饭去，我们安慰他，全力支持他。”
危机时期，企业成本管理的作用更重要。成本管理对公司，不是勒紧腰带过日子，在更重要的意义上，它意味着加快资本周转，提高单位成本的产出率。
以钢铁行业为例，钢铁价格的波动，让库存大、资金占用量大的企业吃尽苦头。特别是去年，钢材市场价格下降幅度达３０００元，不少企业利润损失惨重。龙马也遭受了一定损失，但由于订单式生产，库存量小，损失并不大。
没有人能完全幸免危机，唯一的不同之处在于谁能够将成本控制在最小，谁就能够创造机会抓住机遇。
陈文哲笑谈没有在管理上耗费过多精力，因为市场供不应求。而实际上，龙马早已通过了ＩＳＯ９０００质量管理体系认证。而现在陈文哲把眼光投向了更高的ＡＰＩ标准。如今，这个标准慢慢的变成了他的下一个坐标。他已为此付出了一年多的努力。
在他的坐标系里，不仅要占领一部分国内市场，国际市场也要纳入企业的市场版图。而ＡＰＩ标准是必须征服的拦路虎。
无论是已经通过的ＩＳＯ９０００质量管理认证体系，还是目前正在申请的ＡＰＩ标准，龙马正在和许多企业一样正在攀向更高的管理高峰。